Kim Kardashian, yeteneklerini senaryosuz televizyon, reklam, sosyal medya, fotoğrafçılık ve moda gibi birçok alanda sergiledi. Şimdi ise yeni bir alan olan işletme derslerine katılıyor. 4 Aralık’ta başlayacak ilk MasterClass’ında, 10 basit “Kimmandment”i uygulayarak beklenmedik şöhretini nasıl bir servete dönüştürdüğünü anlatacak. Dersten hemen önce ve çocuklarının diş ve doktor randevuları arasında, TIME dergisine nasıl ses çıkarılacağını, bir skandalın ne zaman sona ereceğini nasıl anlayacağını ve kız kardeşlerini her şeyi başlatan programa nasıl ikna ettiğini anlattı.
Bu konuşma, anlaşılır olması için düzenlenmiş ve özetlenmiştir.
MasterClass yapmanın sizin için cazibesi nedir?
Sanırım Harvard Skims’te bir pazarlama dersine gittiğimde ve birçok insanın işe ne kadar dahil olduğumu görünce şok olduğunu fark ettiğimde ilham aldım. Reality şovda, izleyicilerimizin günlük toplantılarımı, provalarımı, kumaşlarımı ve Skims veya [KKW] Beauty için yaptığım makyaj ve giyim testleri gibi diğer şeyleri izlemekle pek ilgilenmediklerini düşünüyorum. Bu işler uzun zaman alıyor.
Çok başarılısınız. Çok iyi durumdasınız. İnsanların işinizi bilmesi ihtiyacını neden hissediyorsunuz?
İlgilendiklerini düşünüyorum. Hayranlarım için her zaman bir marka olduğumu düşündüm ve şu anda bu tavsiyeyi istedikleri bir noktadalar ve ben onlara bunu verecek doğru platforma sahip değilim. Yol boyunca öğrendiğim araçları onlara sunabilmek istiyorum.
Tavsiyeniz ünlü olmayan kişiler için de geçerli mi?
Bu herkes için geçerlidir, bir marka kurmak isteyen ve nasıl pazarlama yapabilecekleri, ne satabilecekleri ve onlara yardımcı olmak için yapabileceğim bir şey olup olmadığı konusunda yardım isteyen herkes için geçerlidir.
Emirlerinizden biri “Hayranlara uyma, onların ta kendisi ol.” İnsanlara kaçınılmaz olmalarını tavsiye ediyorsunuz. Peki sizin gibi tanınmışlığı olmayan insanlarla sizin kadar yüksek bir konumdaki biri nasıl konuşabilir?
Sanırım birçok küçük marka veya viral an yaşandı. En rastgele viral danslar TikTok’ta gerçekleşecek ve çok büyük bir olay haline gelecek. Yani 6-7’yi düşünün. İki çocuktu…
Evet, ama o çocukların isimlerini bilmiyoruz ve bundan para da kazanmadılar. Ne demek istediğimi anlıyor musun? Senin için ne kadar farklı?
İnsanlara bir fikri nasıl pazarlayabilecekleri, en iyi ürünü nasıl elde edecekleri, nasıl ses çıkaracakları, nasıl ses getirecekleri, nasıl özgün olacakları, kendi yollarıyla nasıl yapacakları ve reklam satın almak gibi genel pazarlama yöntemlerini nasıl kullanmayacakları konusunda ipuçları vermeyi umuyorum. Hedef kitleyi çekebilmek için sesinizi duyurmalı ve kendiniz olmalısınız. Algoritmanın ve akışın bir parçası olmalısınız. Biraz daha fazla çalışma gerektiriyor ve aşina olmayabileceğiniz farklı yollar kullanıyor, ancak aşina olmanız gerekiyor. Büyük bir kısmı hayatınızı paylaşmak ve markanızı tanıtmak için kendinizi ortaya koymaktır.
Hiç MasterClass’a katıldınız mı?
Anneminkini izledim. Nedense bunu yapmaktan çok çekiniyordu, bu çok tatlıydı çünkü o çok harika bir kadın.
Öğrenmek istediğin bir beceri var mı?
Oyunculuk yeteneğimi geliştirmek istiyorum. Yapamadığım şeyler var; piyano çalmayı çok isterdim. Bir piyanistin böyle yeni bir şey öğrenmek için katılacağı bir MasterClass var mı?
Zaten bir kültür ve güzellik ikonusunuz. Bir girişimci olarak ciddiye alınmak sizin için ne kadar önemli?
Son derece önemli. Gerçekten başladığım yer burası. Babamın ofisinde çalışıyordum, küçük bir eBay işletmem vardı, dolap düzenleme işi yapıyordum ve saç aksesuarları üretip Fred Segal’da satıyordum. Bir TV programına başlamadan önce girişimcilikle ilgili çok şey yaptım. Yani, programımıza başlamamızın tek sebebi Dash mağazamıza dikkat çekmekti; en azından kız kardeşlerimin programa kaydolmasını bu şekilde sağladım. Onlara, biliyorsunuz, mağazamıza harika bir tanıtım getireceğini söyledim. Bunu duyar duymaz hemen katıldılar.
Keeping Up With the Kardashians’ın başlangıcından siz mi sorumlusunuz ?
Sanırım herkesi ikna eden kesinlikle bendim. Bunu gerçekten istiyordum. MTV’de The Real World çıktığı ve en iyi arkadaşımla izlediğim günden beri bir reality şov yapmak istiyordum. Ona baktım ve “İşte yapacağım şey bu.” dedim. O da “Senin menajerin olacağım.” dedi. Sanırım 11 yaşındaydık. “18 yaşına geldiğimizde bir kaset yapıp The Real World’e göndermeliyiz .” dedim. Babası müzik sektöründe yöneticilik yapıyor. O da “Babamı bunu MTV’deki birine göndermeye ikna edebiliriz.” dedi. Bütün bir plan yaptık. Böylece Keeping Up With the Kardashians’ı yapmak için anlaşma imzaladığımda , yapımcılar The Real World’ü yapan Bunim/Murray [Ryan Seacrest ile] ile aynı yapımcılardı .
Bahşişlerine Kimmandments diyorsun. Senin için iyi bir isim olmuş. Acaba Kourtney veya Khloe’den daha mı azimlisin, çünkü onların isimlerini kelime oyunlarına çevirmek daha mı zor?
Reality şova katılmaya karar verene kadar hep Kimberly diye hitap ederdim. Kimberly Kardashian soyadıma baktığımda , “Sanırım insanların söylemesi için çok uzun bir isim.” dedim. “Hadi Kim diye kısaltalım.” dedim. Bu çok tuhaf çünkü liseden ve çocukluğumdan beri tüm arkadaşlarım ve babam, herkes bana Kimberly der.
Kaçınılmaz olmakla ilgili o Kimmandment – ne kadarı bilerek kaçınılmaz oldun ve başına gelen şeylerden ne kadarını en iyi şekilde değerlendirdin?
Kesinlikle ikisi de. Sana yapılan, başına gelen veya çevrende olan bir şeyden en iyi şekilde yararlanmaktan başka bir seçenek göremiyorum. Bunun ne anlamı var? Başka bir açıdan bakmadım.
Kaçınılmaz yollarınızdan bazıları, yalnızca sizin yapabileceğiniz şeyler gibi mi görünüyor?
Derste Merkin ve meme ucu sütyeninden bahsediyorsunuz. Esasen kasık peruğu veya meme ucu sütyeni olan bir şeyi piyasaya sürmeye çalışan diğer içerik üreticileri bu kadar başarılı olamayabilir…
Biz bir iç çamaşırı şirketiyiz, bu yüzden mantıklı. Ama gerçekten yenilikçi şeyler ortaya koyan birçok kişi var; Apple bir iPhone piyasaya sürebilir; bir zamanlar küçük bir şirkettiler. Yayın hizmetleri başlangıçta gerçekten yenilikçi şeyler yaptı. Piyasada çığır açan markalar ve insanlar var. Haley Bieber’ın güzellik markası Rhode’a bakın; sadece bir ürün çıkardı [ editör notu: üç tane vardı ama peptit parlatıcı sıvısı viral oldu ]. Gerçekten çok özgün ve harika bir hikaye anlatıyorsa, herkes o kaçınılmaz ürünü, şarkıyı veya TV programını alabilir.
Tüm etiketler basıldıktan sonra markanızın adını Skims olarak değiştirmek zorunda kaldınız çünkü Japon hükümeti ve diğerleri orijinal adı olan Kimono’ya itiraz etti. İnsanlar hamile kadınlar için şekillendirici iç çamaşırı üretmenize rağmen değiştirmemenize de kızdılar. Kimono’da olduğu gibi ne zaman yön değiştirmeniz gerektiğini ve ne zaman bir skandalı atlatabileceğinizi nasıl anlarsınız?
Gürültüyü gerçekten hissedebileceğinizi düşünüyorum. Çok yüksek olduğunda duyabilirsiniz. Kimono için, diye düşündüm, bu kültüre büyük saygım var ve kimsenin onu kötüye kullandığımı veya benimsediğimi düşünmesini istemem, o yüzden değiştirelim. Hamilelik şekillendirici iç çamaşırında giydim ve tüm arkadaşlarım hamileliklerimiz boyunca giydi. İnsanları daha iyi eğitmemiz gerektiğini biliyordum. Anlamlı hale getirmek için ne zaman yeniden eğitmeniz ve gerçekleri ve hikayeleri yeniden sunmanız gerektiğini bilmelisiniz. Skandal, müstehcen veya uygunsuz olabilecek bir şey için uzun süre bekleyemezsiniz. Bence anahtar hızlı bir tepki, hesap verebilirlik ve düzeltmedir. Düzeltmek daha uzun sürecek olsa bile, hızlı hesap verebilirlik en önemli şeydir.
Farkınızı ortaya koyan özelliklerden biri de başarısızlıklarınızdan açıkça bahsetmeniz. Kaliforniya Barosu’nu geçmek için verdiğiniz mücadeleyi Instagram’da oldukça açık bir şekilde dile getirdiniz.
Bunu sindirmek için bir dakika ayırdım ve sonuçlarımı aldığım anda kendimi iyi hissetmedim. Bir süre gerçekten rahatsız ve özgüvensiz hissettim. Sonuçlar Cuma günü gelir ve Pazar sabahı internette yayınlanacaklarını biliyordum. Bu yüzden önce bundan bahsetmek ve insanların benim istediğim gibi gitmediğini bilmelerini sağlamak istedim. Böylece anında, “Tamam, hadi yapalım, ne yapmam gerektiğini biliyorum” dedim. Bu gerçekten berbat çünkü buna çok zaman harcadım ama neyi daha iyi yapabileceğimi biliyorum. Bir başarısızlığı alıp onu bir şeye dönüştürmekte oldukça iyiyim ama üzerinde duracak vaktim yok. Bir anlığına kendinize acıyabilirsiniz ama o zamanı ayırıp daha fazla çalışmaya ayırmam gerekiyor.
Değerinizi bilin ve vergi ekleyin
8. Kimmandment, “Değerinizi bilin ve vergi ekleyin.” Bu bölümde, bir partnere veya kız kardeşe bağımlı kalmayana kadar özgüven eksikliğinizden bahsediyorsunuz. Sizin gibi cesur görünen birinin bununla ne demek istediğini insanlara açıklayabilir misiniz?
Kendi başıma yaratıcı bir şeyler yapabileceğime dair bilgim yoktu. Yanımda her zaman bir kız kardeşim veya biri vardı ve bu her zaman, tamam, eğer istediğimiz gibi gitmezse, hepsi bizim suçumuz gibi bir rahatlıktı. Her zaman bir arkadaşlık sisteminiz vardı, birçok kız kardeşiniz vardı, aynı işte çalışıyordunuz. Projeleri kendi başıma yapmaya başladıkça daha fazla özgüven kazanmaya başladım. Ve bu, belki bir şeyin başarılı olmaması ve zarar etmesiyle de geliyor. MasterClass’ta kız kardeşlerimle bir güzellik anlaşması yaptığımız ve %6 telif hakkı aldığımız, bunu üçe böldüğümüz ve sonra her %2’nin %25’ini yönetim ve ajans ücretlerine verdiğimiz bir hikayeyi anlatıyorum. Bu anlaşma, masaya ne getirdiğinizi bilmenin verdiği özgüvenden yoksundu. Bu yüzden büyüdükçe ve bunu anladıkça, “Ah, değerim bu ve bu anlaşma. İster kabul et ister etme.” diyecek özgüvene ulaşıyorsunuz.
9. Kimmandment – “İmparatorluklar şafaktan önce kurulur” – zaman yönetimiyle ilgilidir. İş görüşmesi yaptığınız en tuhaf yer neresiydi?
Yani, bugün dişçi muayenehanesinde miydi? Çocuklarım etrafta koşuştururken dolaplara saklandım. Merdivenlerin altındaki dolapta saklanıp kimse beni bulamasın diye telefon görüşmesi yapmaya çalıştığımı hatırlıyorum.
